近年来,养生越来越受到人们的重视。在当前快节奏的生活状态下,有这样一家公司,打着“轻”、“快”的旗号,宣称只要贴一贴该品牌的足贴,就能够做到排毒排湿,从而达到养生的效果;只要喝下该品牌的西梅果汁,就能够治疗亚健康;吃下该品牌代餐饼干,就能够轻松地减肥且没有任何副作用……这个以极快的速度掀起了一股轻快养生风潮的微商品牌,就是溢涌堂。
但在这股风潮之下,不由地让人产生疑问——该公司的产品是否真的有如此神奇的功效?该公司的运营模式到底有何神奇, 让无数代理商趋之若鹜?一张足贴的利润到底有多夸张?在产品宣传方面,又究竟有没有问题?
公司背景,代工贴牌
根据其官方介绍,溢涌堂是香港富饶国际集团有限公司旗下的一个注册品牌,创始人为傅尧。傅尧生于1983年,23岁开始创业,31岁抓住健康产业飞速发展的机遇,创立了溢涌堂,短短四年溢涌堂便拓展出近60万代理。据该品牌官方宣传,傅尧曾登上纳斯达克广告屏。受巴厘岛省长接见。
通过该品牌微信公众号上的信息可以了解到另外三家与之有关的公司,分别是辽宁溢涌堂生物科技有限公司、富饶生物科技(广州)有限公司、山东朱氏药业集团有限公司。
值得一提的是,辽宁溢涌堂生物科技有限公司、富饶生物科技(广州)有限公司的法人代表都是付瑶,而并不是官网宣传中使用的傅尧。
三家公司中,山东朱氏药业集团是长期从事药膏贴牌代工的公司,和辽宁溢涌堂生物科技有限公司、富饶生物科技(广州)有限公司并无互相投资关系,其旗下有一款关于穴位贴敷治疗贴的发明类专利,同时拥有生产许可。而辽宁溢涌堂生物科技有限公司和富饶生物科技(广州)有限公司均仅有食品经营许可,并没有生产足贴一类的医疗器械的生产资质。也就是说,该品牌的大多产品都由山东朱氏药业集团有限公司代工制作,后期再贴上溢涌堂的品牌标识,由另外两家公司进行销售。
代理制度,令人咋舌
再来看溢涌堂的代理制度。
溢涌堂的代理主要分为三级,分别为,缴纳1580元加盟费的特约投资;缴纳7500元加盟费的二级投资;缴纳35000元加盟费的一级投资。
高级代理可向下吸纳代理,也可以更优惠的价格批发产品。
以按摩调理液为例,代理商能够以45元/盒的批发价购入,而零售价的价格翻了一倍有余,高达108元/盒。这样的利润率可以说十分诱人了。
溢涌堂足贴的利润更为惊人,最高级别的代理,进货价为1296元一箱,一箱内有十盒溢涌堂足贴。而溢涌堂足贴的统一零售价258元/盒。也就是说,每卖出一箱溢涌堂足贴,代理商就可获得上万元的利润。
而溢涌堂旗下的胶原蛋白、酵素、代餐饼干的利润率,同样都能够达到一倍以上。
而高级代理能够招收低级代理,再降低利润,增加出货量的前提下,能够获取更多的利润。诱使越来越多的经销商一方面大肆宣传,一方面投入更多的钱以便提高自己的代理等级。
而正是因为这样高额的利润,勾起了无数代理商的疯狂,掀起了这股足贴热。根据溢涌堂执行董事(更高级别的代理)的分享,其每天的销售额都能够达到万元级别,仅仅今年八月的出货量就高达百万。在其代理团队中,年入百万的就有上千人,而最普通的代理也能做到月入上万。凭借代理溢涌堂就能够轻易买车买房的也不乏其人。
起底产品,功效成疑
一份卖的价格高达上百甚至上千元的产品,其功效到底如何,消费者在付出如此高昂的代价之后,能不能获得相应的好处?
以穴位贴为例,山东朱氏药业集团生产的这款穴位贴,在专利信息中表明仅是通过热效应和小钢珠刺激局部血管,改善血液循环和微循环,从而改善局部组织代谢和营养,并有抗炎消肿、缓解痉挛、镇痛与调节免疫等作用。要说能治愈什么疑难杂症,能够如何强身健体,恐怕还是相去甚远。
同样的,再该品牌微信公众号上出示的产品资质报告中也仅仅是显示产品中不包含(或者含量并不超标)铅、汞等物质。微信公众号上的产品资质报告顶多能够证明溢涌堂的产品“无害”,却无法证明溢涌堂的产品“有益”,人体使用后不会产生什么问题,但是没有任何官方科学的证明,溢涌堂的产品对人体确实能够起到明显的养生或者调理的作用。
除了足贴这款产品之外,溢涌堂旗下还有代餐饼干、灵芝面膜等产品,这些产品是由另一家与之相关的公司——富饶生物科技(广州)有限公司负责生产的。而更令人惊讶的是,根据调查发现,富饶生物科技(广州)有限公司仅持有食品销售许可,却没有食品(或医疗器械)的生产许可,也没有发现该公司持有与这几类产品相关的专利。与此同时,在这些产品的包装上,也没有明显的生产日期,卫生许可和成分表。
可令人称奇的是,在其代理群中的售后反馈中,一些代理将这些产品描绘的绝无仅有,有的代理称该品牌的足贴产品不仅能够治愈近视,还能够减肥,甚至能够有效地缓解乃至治愈子宫肌瘤。食用了溢涌堂的减肥饼干,能够瘦下40斤,且没有任何副作用。
这让人不禁生疑,这款仅能改善血液循环,抗炎消肿的贴剂,是如何让人消除近视,治愈子宫肌瘤,同时还能减肥?
同时在溢涌堂某些对外的宣传文案中出现了明显的夸大现象。文案中写道:“代餐粉由于高膳食纤维、低脂肪、低饱和脂肪酸、低胆固醇和低热量,具有一定的保健功能。研究表明…………溢涌堂代餐粉能够极大地增加膳食纤维,增加饱腹感,控制血糖,停经期妇女也能够改善其健康状况。”
溢涌堂在文案中使用这样的语句,不仅在一定程度上会对消费者产生误导,甚至在一定程度上触犯了法律法规。
众所周知,代餐粉属于食品,根据《市场监管总局关于进一步加强保健食品生产经营企业营销行为管理的公告》,企业不得明示或暗示保健食品具有疾病预防或治疗功能;不得利用国家机关、医疗单位、学术机构、行业组织的名义,或者以专家、医务人员和消费者的名义为产品功效作证明;
同时也违反了中华人民共和国广告法第二章第十七条:除医疗、药品、医疗器械广告外,禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能,并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。
电视打假,揭示内幕
事实上,风靡朋友圈的足贴热早已不是新事物,某品牌的足贴早就登上过电视新闻节目,并被确认为是虚假产品,夸大宣传。在2016年北京台的一档节目中,专家早已做了解密。
足贴的代理商们宣称,只要在脚上贴上足贴,经过一晚上,身体里的毒素就会被排除,凝结成黑色的物质,从而起到养生,调理身体的效果。可在节目中实验表明,无论是贴在足底,还是手上,抑或是浸泡在水里,足贴都会分泌出对应的黑色物质。难道水里也有有毒物质吗?
专家解释,这种黑色的物质,并不是从人的身体里排出的,人体的脂肪也不可能从足底排出,足贴变黑现象只是一种叫竹酢的物质,与空气和水反应后产生的黑色物质,而竹酢这种物质,对身体也起不到保健作用,也就说这种足贴,并不具备养生效果。相反,对于皮肤敏感人群来说,使用这样的足贴,可能会导致皮肤过敏。
值得一提的是,在节目中出现的足贴上也有XX堂老北京养生足贴的标识,而它是否和溢涌堂老北京足贴是同一种产品呢?和溢涌堂会不会有着怎么样的联系?据调查,视频中出现的御仲堂老北京足贴在16年之后就几乎销声匿迹,而溢涌堂老北京足贴也正是从16年之后开始风靡兴起。
根据山东朱氏药业网上推广人员的透露,由他们代工产品,每贴仅需要4、5毛钱。除去代工厂的利润,一贴足贴的成本可想而知,这样的足贴,对于人体能有多大的功效,内部到底有多少的科技含量更是不言而喻。而溢涌堂拿着这些产品,以平均50元/贴的价格售出,利润往上翻了一百倍以上!
后记
保健养生一直都是群众比较关注在意的内容,很多不法分子利用人们相应信息渠道的缺失,推出没有功效的“保健产品”的现象也是屡见不鲜。成本仅需几分钱的产品卖出上百元的高价,而遭遇打假之后销声匿迹一段时间,再换个名字,用同一个厂家的产品贴牌销售。度过一个周期之后再次“改头换面,重新做人”。这样的模式背后,缺少的是一个坚实可靠的产品作为基础,仅靠代理商们说的天花乱坠,夸大产品功效,再通过登上时代广场广告屏,代理们买车买房的形象塑造来获取消费者和新加入代理的信任。可口头宣传,形象塑造做的再好,倘若没有真正能够让消费者信赖的产品,也一定不是长久之计,等花了上万元登上纳斯达克广告屏也无法赢得消费者信任的时候,这类营销模式又将何去何从?
而如此火爆的溢涌堂又能否逃出上述的怪圈,以傅尧为首的高层会采取怎样的调整措施,是继续野蛮生长还是分崩离析?对此,头条资讯平台将继续保持关注。
